MARKETINGГлоссарий

Lead Generation (Ледогенерация)

Связанные услуги

PPC и SEO Маркетинг
Лидогенерация – это первый этап продажи. Лид (Lead) – это контакт человека (email, номер телефона или профиль в LinkedIn), который каким-то образом показал, что ему интересна ваша услуга. Ваша цель – собрать как можно больше качественных лидов, чтобы отдел продаж мог превратить их в реальных покупателей.

Как генерируют лидов?

Лидогенерация делится на Inbound (входящая) и Outbound (выходная).

Inbound (клиент сам приходит к вам): • SEO и контент-маркетинг (человек гуглит проблему, находит вашу статью, оставляет заявку) • Лед-магниты (бесплатный чек-лист, вебинар или аудит в обмен на email) • Таргетированная и поисковая реклама

Outbound (вы идете к клиенту): • Холодные листы (Cold Email Outreach) • Сообщения в LinkedIn (Social Selling) • Холодные звонки

Понятие квалификации лида

Не все лиды все равно полезны. Студент, загрузивший ваш PDF для курсовой, – это MQL (Marketing Qualified Lead). А вот директор компании, попросивший демо вашего продукта и имеющий бюджет, – это SQL (Sales Qualified Lead). Работа маркетинга – греть MQL, пока они не станут SQL.

Инструменты лидогенерации

01Landing Pages

Специальные страницы с единственной целью: получить контакт пользователя через форму.

02Scraping & Outreach

Автоматический сбор email-адресов потенциальных клиентов (например, через Apollo.io) и массовую рассылку холодных листов.

/ Частые вопросы

Это бесплатная, но очень ценная информация (PDF-гайд, шаблон, видеоурок), которую вы отдаете пользователю бесплатно, но только после того, как он оставит свой email.

/ Связанные термины

Landing Page (Посадочная страница)Воронка продаж (Sales Funnel)Конверсия (Conversion)Таргетированная реклама
Lead Generation (Ледогенерация)
/ Lead Generation (Ледогенерация)

Готовы внедрить?

Мы поможем с внедрением. 30-минутный аудит ваших процессов - бесплатно.

Записаться на аудит