MARKETINGГлосарій

Lead Generation (Лідогенерація)

Пов'язані послуги

PPC та SEO Маркетинг
Лідогенерація - це перший етап продажу. Лід (Lead) - це контакт людини (email, номер телефону або профіль у LinkedIn), яка якимось чином показала, що їй цікава ваша послуга. Ваша мета - зібрати якомога більше якісних лідів, щоб відділ продажів міг перетворити їх на реальних покупців.

Як генерують лідів?

Лідогенерація ділиться на Inbound (вхідна) та Outbound (вихідна).

Inbound (клієнт сам приходить до вас): • SEO та контент-маркетинг (людина гуглить проблему, знаходить вашу статтю, залишає заявку) • Лід-магніти (безкоштовний чек-лист, вебінар або аудит в обмін на email) • Таргетована та пошукова реклама

Outbound (ви йдете до клієнта): • Холодні листи (Cold Email Outreach) • Повідомлення в LinkedIn (Social Selling) • Холодні дзвінки

Поняття кваліфікації ліда

Не всі ліди однаково корисні. Студент, який завантажив ваш PDF для курсової, - це MQL (Marketing Qualified Lead). А от директор компанії, який попросив демо вашого продукту і має бюджет, - це SQL (Sales Qualified Lead). Робота маркетингу - гріти MQL, поки вони не стануть SQL.

Інструменти лідогенерації

01Landing Pages

Спеціальні сторінки з єдиною метою: отримати контакт користувача через форму.

02Scraping & Outreach

Автоматичний збір email-адрес потенційних клієнтів (наприклад, через Apollo.io) та масова розсилка холодних листів.

/ Часті запитання

Це безкоштовна, але дуже цінна інформація (PDF-гайд, шаблон, відеоурок), яку ви віддаєте користувачу безкоштовно, але тільки після того, як він залишить свій email.

/ Пов'язані терміни

Landing Page (Посадкова сторінка)Воронка продажів (Sales Funnel)Конверсія (Conversion)Таргетована реклама
Lead Generation (Лідогенерація)
/ Lead Generation (Лідогенерація)

Готові впровадити?

Ми допоможемо з впровадженням. 30-хвилинний аудит ваших процесів - безкоштовно.

Записатися на аудит