Воронка продажів (Sales Funnel)
Пов'язані послуги
Воронки продажівЩо таке Воронка продажів?
Класична модель воронки називається AIDA: 1. Awareness (Увага) - людина дізнається про вас (побачила рекламу в Instagram) 2. Interest (Інтерес) - людина зацікавилась проблемою (перейшла на сайт, читає блог) 3. Desire (Бажання) - людина хоче саме ваш продукт (вивчає ціни, кейси, порівнює з конкурентами) 4. Action (Дія) - людина залишає заявку або купує
Робота маркетолога - розширити кожен етап воронки, щоб якомога більше людей доходило до кінця.
Як побудувати ефективну воронку?
Потрібно створити контент і точки дотику для кожного етапу. Холодний трафік (верх воронки) отримує корисні статті. Теплий трафік (середина) - безкоштовний аудит або вебінар. Гарячий трафік (низ) - пряму пропозицію купити зі знижкою (ретаргетинг).
Де це використовується
Довгі воронки: реклама → стаття → завантаження PDF → дзвінок сейлза → комерційна пропозиція → договір.
Короткі воронки: реклама в Google Shopping → сторінка товару → кошик → оплата.
/ Часті запитання
Аналізуйте конверсію між етапами. Якщо рекламу клікають 1000 разів, а на сайті сидять 5 секунд - проблема на етапі Інтересу (слабкий лендінг або клікбейт-реклама).
/ Пов'язані терміни
Готові впровадити?
Ми допоможемо з впровадженням. 30-хвилинний аудит ваших процесів - безкоштовно.
Записатися на аудит