MARKETINGГлосарій

MQL (Marketing Qualified Lead)

Пов'язані послуги

PPC та SEO Маркетинг
Не всі ліди однакові. Людина, яка просто завантажила безкоштовну книгу з вашого сайту - це MQL. Вона зацікавлена у вашій експертизі, але якщо менеджер з продажу подзвонить їй прямо зараз і спробує продати софт за $10,000, вона кине слухавку. MQL - це лід для маркетолога, а не для продавця.

Як відрізнити MQL від звичайного відвідувача?

Відвідувач сайту стає MQL, коли робить активну дію (залишає контакти): • Підписується на email-розсилку. • Завантажує Whitepaper, дослідження або гайд. • Реєструється на безкоштовний вебінар. Цей лід "теплий", але його ще треба "підігрівати".

Lead Nurturing (Підігрів лідів)

Завдання маркетолога - перетворити MQL на SQL (ліда, готового до продажу). Для цього запускаються ланцюжки email-листів, ретаргетинг або серії корисних відео. Клієнт поступово навчається, довіряє бренду і зрештою сам просить про консультацію.

Автоматизація обробки MQL

01Lead Scoring

CRM автоматично нараховує бали: +5 балів за відкриття листа, +10 балів за перегляд сторінки 'Ціни'. Коли лід набирає 50 балів, він стає SQL і передається сейлзам.

/ Часті запитання

Бо це 'сирі' ліди. Якщо маркетинг передає MQL напряму у відділ продажів, сейлзи витрачають час на людей, які просто хотіли почитати безкоштовну статтю. Тому важливо розділяти MQL та SQL.

/ Пов'язані терміни

SQL (Sales Qualified Lead)Lead Generation (Лідогенерація)B2B (Business to Business)Воронка продажів (Sales Funnel)
MQL (Marketing Qualified Lead)
/ MQL (Marketing Qualified Lead)

Готові впровадити?

Ми допоможемо з впровадженням. 30-хвилинний аудит ваших процесів - безкоштовно.

Записатися на аудит